王雅光博文：我选择我喜欢 我是房地产经纪人

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编    号：100009477

姓    名：王雅光

所在城市：大连

现任职务：店经理

所在公司：好旺角

负责区域：中山

执业证号：521293

所在商圈：中山广场-解放路-

联系电话：0411-82383180

博客地址：http://blog.soufun.com/blog_20529683.htm

兴趣爱好：旅游，登山

个人荣誉：大连好旺角房屋，精英会成员；

（一）我选择，我喜欢，我是房地产经纪人

如果说当初的选择是偶然，那么留下来工作至今3年，是喜欢！我喜欢房地产经纪行业，喜欢好旺角房屋，让我学习、让我收获、让我成熟、让我感动，给我提供了一个自由施展的广阔平台。

刚来大连时听朋友讲，房地产经纪是一个只要不怕辛苦，一桶汗水能换来一桶金的行业。喜欢挑战的我听完他的描述，毅然选择了大连规模最大的房地产经纪公司----好旺角。

入职以后才了解，要做一个合格的房地产经纪人并不简单，了解商圈、房源、学习相关法律、专业知识、分析市场动态、解答客户疑问、掌握谈判技巧......加上同业的竞争。现在想想，由于初期的不专业，错过了许多成交的机会。

店长的一句话：“开发是销售之母，可以先从房源开发入手”让我迈出了第一步。好旺角房屋是公盘制，谁开发来的房源谁来维护，同事把房源售出，就可以分到开发业绩。开发的方式很多，哪一种见效快，适合我？通过分析、比较最后确定方案是“网络开发”。公司房源不许重复录入，网络又是公共的平台，我必须第一时间获得房源信息，并得到房主的委托。速度决定成败，分析大连发布房源的几家网站后，我很快掌握了其发布和更新的规律、并学会如何通过电话沟通得到业主的初步认可、第一时间约见、及如何把网络房源变成独家委托；那段时间每天都去验房、签委托，房源数量直线上升，三个月时间开发了近百条房源，公司在运营大会上给我颁发了房源开发第一名的奖项。

每个月，我开发的房源都有几套被同事售出，我尝到了开发带来的喜悦，同时也暴露出许多问题，房源太多，无法及时跟踪维护。业主给我打电话问：小王，我是***，我的房子销售情况如何？我：？…….，我很惭愧，没有办法回答，因为我想不起来，他是哪个业主了。另外因为过多的精力用于房源开发和维护，我的客户流失了许多。考虑得失后，我决定把房源大部分分给同事，只留下离我店较近的30条房源自己维护。

无法忘记我的第一单，它不足炫耀，却是我开启房地产经纪行业的一扇门。付女士的房子在我们公司出售，了解到她卖房的目的是改善居住条件后，我一直关注她房子的销售情况，及时回访，并渐渐锁定了她的购买范围“银寰花园”，因为她工作时间跟忙，前期没有来看房。知道他的房子成交后（时机已经成熟），我第一时间把精心挑选的三套房子介绍给她，约好星期天看房，她对我前期的服务很满意，并表示，如果看好，当天就可以下定。看房的头一天，我亲自到现场把这三套房子看了一遍，并确认这三套是这个小区综合条件和价格最适合她的。我还是不放心，如果这三套房都没看好怎么办？她会不会在别人那里成交？还有没有可以替代的物业？问遍了熟悉的同事，终于又找到一套备用的房源，网上案名是“新型公寓”。都准备好以后，就等待明天带看，晚上既兴奋又担心，很晚才入睡。

看房当天我提前来的小区门口，刚刚下过一场大连难得一见的大雪，到处银装素裹，空气格外清新，我心里充满期待……

客户如约到来，看完了推荐的三套房源，并没有表现出购买意向，说考虑考虑，我的心情有些沉重，成交一套真不容易啊！客户为什么没看好？下一步我该怎么办？要不要介绍备用的房源？客户要离开时我说出了备用房源，“还有一套房子，我没亲自看过，但网上的详细介绍和你的需求很接近，您都已经来了，我就带您去看看吧！”事情有了转机，客户看完房，当即下定。----也许是命运的故意安排？但我更相信是，机会总喜欢光顾有准备的人！

每天很忙碌，但是很充实，通往成功的道路虽然是艰辛的，但我相信，只要全身心的投入，风雨过后，就会得到快乐与享受！